西乡县茧丝绸有限责任公司——唐御锦丝绸招商加盟方案

   蚕丝产品

蚕丝是自然界中最轻最柔最细的天然纤维，撤消外力后可轻松恢复原状，内胎不结饼，不发闷，不缩拢，均匀柔和，可永久免翻使用。桑蚕丝主要由动物蛋白组成，富含十八种人体所必须的氨基酸，能促进皮肤细胞活力，预防血管硬化，长期使用可延缓皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用,素有“人体第二肌肤”、“纤维皇后”之美誉。

  天然蚕丝的结构与人体肌肤极相似，其制成的薄膜，有人体“第二皮肤”的美称。蚕丝美容在中国已有悠久的历史，早在我国明代，蚕丝因其重要的药用价值，被宫廷贵妃们用于日常美容养生。据《本草纲目》记载：蚕丝蛋白粉可以消除皮肤黑斑，改善化脓性皮炎。现代医学实验进一步证明，蚕丝的蛋白质含量大大高于珍珠，其中含氮量比珍珠高37倍，主要氨基酸含量高达10倍以上。这些氨基酸能直接为人体毛发、皮肤吸收与吸附，即在人体表皮的外层更容易渗透，加速皮肤的新陈代谢，酪氨酸还能有效地抑制皮肤中黑色素的生成。
目前，以蚕丝为原料的天然蚕丝肽，已成为国际上最流行的天然营养护肤、美容化妆品的理想添加剂，广泛应用于天然营养性的高级美容化妆品中。
天然蚕丝5大功效：
1、功效持久的保湿能力。
2、自然抗皱，促进胶原蛋白的分泌。
3、强效增白。
4、抗UV作用。
5、抗发炎、痘疱能力。
随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高，在追求经济实用的基础上人们更关注的是产品的保健功效，而蚕丝产品无疑成为人们的首选。春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干，蚕留给我们的蚕丝是最珍贵的天然保健产品！

蚕丝被，采用上等的蚕丝，以新颖的纤陌结构，使水汽自由流通。加上蚕丝本身特有的透气、透湿性能，使蚕丝被感觉更加滑爽不温，温而不燥。唐御锦蚕丝被在制作上未对蚕丝进行化学处理，保留了蚕丝天然的属性，是居家生活的理想选择！

        蚕丝被特点

    一、保护皮肤、促进睡眠   
       蚕丝是蚕体内的液状丝蛋白经过固化及纤维化而成的多孔性蛋白纤维。纯蚕丝97%以上由动物蛋白所组成，含有人体必须的18种氨基酸，丝氨酸有滋养皮肤，增加皮肤细胞活力，防止皮肤老化等作用。18种氨基酸散发出的细微分子又可叫“睡眠因子”，它能使人的神经处于较安定的状态，促进睡眠质量。

二、双向调节，冬暖夏凉
   蚕丝热传导率很低，蚕丝与其他所有纤维比较含有最高的“丝容积空隙”，便于吸收和保存空气，天冷时降低热传导率，保暖性盛过皮、棉、毛；天热时又能排掉多余的热量，使被内湿度适宜。双向调节被内温度，冬暖夏凉。

三、防螨抗菌，贴身柔软
   蚕丝的丝胶具有防螨、抗菌、抗过敏及亲肤的特性。蚕丝的丝胶成份不仅可使人体皮肤细腻光滑，而且具有防止螨虫和霉菌滋生的能力，对过敏体质者更为有益，能防止有害生物在人睡眠时侵入人体；蚕丝纤维的化学成份又与人体皮肤构成很相似，这种相似性使得蚕丝被非常贴身柔软且无静电，使用舒适且不易脏。

四、吸湿排汗，舒适透气
   蚕丝外部的丝蛋白里含有一种叫“亲力侧链氨基酸”的物质，能吸收人体排放的汗液及水份，并加以排除，维持被内干爽透气，保持舒适，对风湿病、关节炎、肩周炎等患者尤为有益。蚕丝纤维可以防止皮肤老化，延缓衰老。素有“软黄金”之美称。

        蚕丝被市场

品牌消费是我国消费新时代的突出特征之一。绿色床上用品已成消费主流，健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征，保健卫生成为床上用品新追求，人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，健康安全成为人们关心的新热点。

桑蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有"人体第二朋肤"的美誉，被业界称为"纤维皇后"。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必须的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。以桑蚕丝作为内质的蚕丝被具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。

市场调查表明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在一万条以上规模的近一百家，年产量在十万条以上的企业五十家左右。全国蚕丝被产量的70%以上集中在浙江、江苏、四川、陕西四省，产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向发展。

   目标客户群

根据市场情况，我们的目标客户群应分为中高端和低端两类。

1、中高端客户

中高端市场我们以做品牌化蚕丝家纺产品为主，目标客户定位为以下几种：

高品质成功人士：他们多是各行各业的领袖人物，对家居生活追求自然、环保、健康理念，以达到身心双方面的享受，更是与身份相匹配的象征。

都市白领：小资生活更注重生活质量，他们的高薪是与高消费相对应的，工作的压力让他们舍得在自己的健康上进行消费。

政府官员、离退休干部：礼品消费，追求品质生活。

新禧新人：一辈子就那么一次，新婚生活一定要有健康陪伴。

品牌主要诉求点：健康环保理念、文化内涵象征 皇家品质 真丝真情

2、低端市场

低端市场以做品牌蚕丝被为主，目标客户有以下几种：

普通都市家庭：随着生活水平的提高，普通城市家庭也开始追求生态、自然的生活。

学生：现在学生学习压力越来越大，家长对他们学习后的休息很是关注。

都市老年人：健康方面的需要、子女的孝顺。

农村老人：子女孝顺，礼品消费。

品牌主要诉求点：功能性、性价比，生态、健康理念。

渠道分析

1、传统渠道

大型家居用品店：各一线、二线大城市家具城

床上用品连锁店：各一线，二线大小城市品牌销售代理店

床上用品批发商：各二线，三线床上用品零售批发店

企业直销：直达目标的有效渠道。

 2.电子商务渠道

网上建店：时下最流行而且非常有效花费较少见效较快的一种渠道。

淘宝网现是个人代理开网店的首先。

天猫是企业进行网络直销的一个有水准，有信誉的平台。

阿里巴巴B2B平台，商家第一选择批发，零售的平台。

行业网站，本行业必选推广宣传的途径。

门户网站，针对各大门户网站进行宣传品牌的网站。

招商加盟网，企业必要的推广招商宣传。

邮件营销，微博，微信，论坛，博客等都是宣传推广营销手段。

网上购物已经变成全民行动。

    礼品、团购渠道：迎合我国社会特性和新兴消费习惯的渠道。

加盟优势：

1、产品质量优良保证——纯天然的蚕丝，纯手工艺制作。
2、对应的培训指导——公司相应的做出前期商业培训，中期发展培训，以及后期营销手段培训，对加盟经销商进行全面的培训计划。
3、标准美观化产品展示——公司对加盟商进行产品展示陈列指导，可以增强美观，也使品牌形象突出，便于更好销售。
4、物流支持——对各销售点能提供及时满足的供货需求。
5、营销方式——公司根据各地方的消费水平等结合来制定相应的营销手段和推广促销活动，保证店铺能正常运转。
6、妥善的库存、调货处理——公司根据产品特点，为加盟商提供合适的产品，对加盟商积压的库存，公司将及时通过促销等不同方式帮助客户减压，公司帮助加盟商代卖商品，其销售额的20%提取为代卖手续费。公司根据退回商品的实际进货额的折算金额为加盟商调换新货，保证加盟店的运转，加盟商收到货物如有商品质量问题，第一时间给予反馈，并三天内向公司提出换货申请，在收到货物五天内将货物发还公司，公司负责全额换货。
7、物品支持——开业时，公司提供免费宣传单、开业赠品，礼袋，海报，产品图册等物品支持。
8、奖励体制——公司每年会根据加盟商经营指标完成情况，对积极配合和执行公司要求的加盟商，进行不同比例的年度返利奖励，返利政策见加盟合同。

 加盟条件：

1、加盟商必须热爱销售行业，有较强的管理经验和运作能力；
2、能主动配合公司的培训和管理制度，规范化管理店铺；
3、接受公司品牌管理理念，服务意识强；
4、有足够的开业资金准备；
5、有符合公司要求的店铺，充分细致的进行过市场调查（包括商业环境，居民消费水平等相关因素）。
   a.地、县级门店＜40-60平米；
  b.60平米≤地、县级门店≤60-120平米；
  c.地、市级门店＞120平米。

 加盟须知： 

1、申请人电话或信函免费索取《唐御锦丝绸》等资料

2、申请人填写《加盟申请表》传真、邮寄、E-mail至公司。

3、对申请人初步审核

4、初审合格，洽谈合作意向、双方制定市场拓展经营计划书

5、签署《唐御锦丝绸加盟合同》

6、物色合适店铺，将店铺照片、街道位置、店铺详细尺寸图等提交至公司

7、提供投资及回报分析、提交开店申请表

8、申请者提供租约及办妥有关执照.

9、开业计划项目书

10、设计图纸、门店装修、订购器架、缴纳预付货款

11、开业促销宣传策划与制作

12、货品、物料配备工作+店员培训

13、店铺验收、店员考核+卖场陈列

14、正式开业及营运指导跟进